Inhoudsopgave:
Definitie - Wat betekent Channel Partner?
Een channel partner is een externe organisatie of individu die producten, diensten of technologieën voor een fabrikant of serviceprovider op de markt brengt en verkoopt via een partnerrelatie.
Grote technologieorganisaties, zoals Microsoft, AMD, IBM, SAP en Oracle, vormen kanaalpartnerrelaties op verschillende niveaus om de verkoop en distributie van producten te vermenigvuldigen.
Een kanaalpartnerrelatie wordt ook wel co-branding genoemd.
Techopedia legt Channel Partner uit
Een channel partner kan een retailer, software / hardware leverancier, distributeur, original equipment manufacturer (OEM), systems integrator (SI) of value-added reseller (VAR) zijn.
Twee bekende kanaalpartnerprogramma's zijn:
- Managed Services Channel Program (MSCP): definieert best practices voor channel partner-markt of industriële services. Best practice compliance valideert channel partners en services.
- Programma voor outsourcing van kanalen: ontworpen voor kanaalpartners die activabeheer gedurende een specifieke periode uitvoeren. Inclusief gecombineerde fabrikant, serviceprovider of datacentertechnologieën.
Een verwijzingspartner is een vertegenwoordiger, consultant of klant die de marketing verbetert en de verkoop stimuleert door klanten via meerdere kanalen rechtstreeks naar fabrikanten te verwijzen.
Kanaal- en verwijzingspartners worden vaak gecompenseerd met gratis kortingen, training, technische ondersteuning of tools voor het genereren van leads.
